Cómo preparar tu tienda online para vender más en invierno
Anabel Gonzaléz2 min de lecturaCompartir
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El cambio de estación es uno de los momentos con mayor movimiento en el ecommerce argentino — y también uno de los más desperdiciados por los negocios que no lo anticipan. Mientras los compradores empiezan a buscar productos de abrigo, calefacción, cuidado de la piel para el frío y artículos de confort para el hogar, la mayoría de las tiendas online sigue mostrando exactamente el mismo catálogo y el mismo contenido que en verano.
La preparación para la temporada de invierno no empieza cuando llega el frío — empieza entre cuatro y seis semanas antes, cuando los primeros compradores más anticipados ya están buscando.
El orden del catálogo. Los productos más relevantes para la estación tienen que estar en el primer plano — en la página de inicio, en la primera categoría visible, en los banners principales. Un comprador que llega en mayo buscando algo para el frío y encuentra una página de inicio con productos de verano al frente se va.
Las fotos de producto. Las imágenes de productos en contextos de verano — sol, playa, colores claros — generan una disonancia visual que reduce la conversión en invierno. Si es posible actualizar las fotos principales con contextos de estación, el impacto en conversión es inmediato y medible.
Las descripciones. Una descripción que en verano destacaba la liviandad y la transpirabilidad tiene que destacar en invierno el abrigo, la durabilidad con el uso frecuente o el confort para el hogar. Los mismos productos con el mismo precio pero con descripciones orientadas a la estación convierten mejor.
Los bundles y packs. El invierno favorece las compras de mayor ticket porque el comprador está buscando soluciones completas — no solo un producto. Un pack de cuidado de piel para el invierno, un combo de artículos de hogar o una selección de regalos para fechas invernales tiene mejor conversión que los mismos productos vendidos por separado.
Las búsquedas de invierno tienen patrones predecibles. "Qué llevar al trabajo con frío", "cómo cuidar la piel en invierno", "mejores productos para el hogar en invierno" — son búsquedas con volumen y con intención de compra que un blog bien posicionado puede capturar.
Un artículo publicado esta semana sobre el tema correcto puede empezar a posicionarse en Google justo cuando el volumen de búsqueda sube — que es en las próximas dos a cuatro semanas.
Publicá en tu tienda en Orbitienda y preparala para la temporada.