Cómo calcular el precio de venta real de un producto en tu ecommerce

El precio de venta de un producto no es el costo multiplicado por dos. Esa fórmula ignora entre cuatro y seis costos que ocurren en cada venta y que juntos pueden llevarte de un margen del 50% en papel a un margen del 12% en la práctica.

Calcular el precio de venta real requiere un paso previo: saber exactamente cuánto cuesta cada venta — no solo el producto.

Los costos que la mayoría omite

Costo del producto. El precio que pagás al proveedor más el costo de importación, aranceles o flete si aplica. Es el único costo que la mayoría calcula correctamente.

Costo de envío. Lo que pagás por despachar el pedido al cliente. Si ofrecés envío gratis, ese costo no desaparece — se absorbe en el margen. Un envío de $1.500 en un producto de $5.000 representa el 30% del costo del producto.

Comisión de plataforma de pagos. MercadoPago, Stripe y similares cobran entre el 3% y el 6% de cada transacción. Ese porcentaje se calcula sobre el precio de venta final — no sobre el costo. Si lo calculás mal, el margen real es significativamente menor al proyectado.

Costo de adquisición del cliente (CAC). Cuánto gastaste en publicidad dividido por cuántas ventas generó. Si gastás $10.000 en ads y conseguís 20 ventas, cada venta tuvo un costo de adquisición de $500.

Costos operativos proporcionales. La plataforma de ecommerce, el packaging, las herramientas de email marketing, el tiempo propio valorizado — todo dividido por el número de ventas mensuales.

La fórmula correcta

Precio mínimo viable = (Costo producto + Envío + Comisión + CAC + Costos operativos) ÷ (1 - margen neto deseado)

Si el costo total por venta es $4.000 y querés un margen neto del 25%, el precio mínimo es $5.333. Por debajo de ese número, cada venta te acerca a la pérdida.

Por qué la comisión se calcula sobre el precio final

Es el error más frecuente y más costoso. Si la plataforma cobra 14% y tenés un producto con costo de $4.000 que vendés a $8.000, la comisión no es $560 (14% de $4.000) — es $1.120 (14% de $8.000). Esa diferencia de $560 puede ser la mitad de tu ganancia proyectada.

La regla: siempre calculá las comisiones sobre el precio de venta final, nunca sobre el costo.

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